柠檬树上你和我，情人节里学知识！

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整合编辑：觅游余凌学姐

当当当当~

又是一个请人节，不知道考研er身边是否有目标一致，用心陪伴的良人呢？如果有，恭喜大家，这段艰辛的征程中多一份踏实和安心，如果没有也不要灰心，努力变成更优秀的人，下一个情人节，说不定就有同样优秀的伴侣啦。

但不论如何，对于需要“日拱一卒”的新传考研er来说，情人节也不应该忘掉学习和自己的目标哦~

本期我们就应时应景地来讲解一下，“礼物”的相关传播学知识和有男神王俊凯加持的营销案例！

我们为什么要送礼物？

首先，我们需要了解什么是“传播的仪式观”

较为明确的“仪式传播”思想直接来源于美国传播学者凯瑞,在他看来,传播的“仪式观”并非直指讯息在空中的扩散,而是指在时间上对一个社会的维系;不是指分享信息的行为,而是共享信仰的表征。由人类学的“仪式”,凯瑞联想到仪式诸元素的传播特征及仪式的共享信仰功能,凯瑞从仪式的宗教起源和功能上梳理和论证了传播的仪式性,指出：“传播是一种现实得以生产、维系、修正和转变的符号过程”。凯瑞认为传播不仅仅是信息的物理流动,更是人们对“意义的分享”。

“传播的仪式观”所生发的文化取向的传播研究着眼于人们对传播的参与，以及在此参与中对人类整体意义的建构和共享,利用人文的批判研究方法则有助于揭示传播的深层意涵。

那么，作为“仪式传播”重要形式的“礼物”，又具有什么样的传播学意义呢？

通过对“礼物”这一因司空见惯而易遭忽略的传播形式进行观照,可以窥见其所蕴含的认同。人之一生，无论是出生、升学、婚礼，都在进行收受礼物的过程，赠受双方通过礼物赠与体现出来的互惠关系,里面是没有计算的。俗语说“千里送鹅毛，礼轻情意重”。在礼物的日常交换中，人类发展出“仪礼”即礼物交换之规约,以规范礼物的赠与和收受。其规范是文化的产物,表征着礼物凝聚的社会关系。

由此,礼物也成了一种仪式化的人际交往形式。礼物交换一事貌似平常,其实是人类社会中相互交往的一个最重要模式,其给予—获取的双向选择维持、强化并创造着不同的合作、竞争、对抗的社会联系。作为承载人际关系的媒介，礼物对于交集参与者的自我认同有着重要影响。

“礼物”的交换是一种仪式，对于交际双方来讲，其意义不在于礼物的内容，而在于礼物附着的意义，通过礼物的交换，人们分享着某种共通的东西，经营着一种属于“我们”的情感。在礼物馈赠的社会过程中，人们经营着自我，并寻求着认同。

也就是说，对于恋人而言，情人节这样一个代表爱意传达的时间点，在“仪式感”的建构中，在代表着不同含义的礼物的收受中，也会强化并升华二人的关系，在恋人彼此的正向反馈中也得到了较多的满足和自我认同感。

说完了为什么送礼物，咱们来看一个情人节礼物的案例！                                                

“王俊凯+诺誓+尤物志”是怎样大获成功的？

2018年2月4日至6日，在情人节到来之前，“尤物志”和“诺誓”品牌携手明星王俊凯进行了一次大规模的推广，经过周密的策划，时间节点的巧妙选取，KOL的恰当选择，获得了亮眼的传播战绩：微博话题阅读量1.2亿，话题互动量72.8万，内容阅读量1.1亿。

我们来详细分析一下尤物志此次营销的传播战略：

1. 巧用王俊凯作为主推KOL，促使尤物志品牌渗透全网。

自带超高人气，一直雄踞微博明星人气榜前列的王俊凯被尤物志列为此次推广的主要KOL，通过线下活动+微博社交媒体带话题发布促进互动的模式，也在官微发布了抽奖活动，吸引了一大批粉丝的关注和参与，社交媒体裂变式的传播使品牌影响力渗透到更广，形成较大的舆论声势。

2. 利用网红等KOL联动传播，精准匹配、预热、翻炒等重大节点巧妙结合。

尤物志还与“深夜徐老师”“微博搞笑排行榜”“youtube精选”等22位达人微博账号进行合作进行了话题引爆，每个KOL都有自己的个性，也有自己粘性较大的粉丝和能影响到的群体。在情人节这一全民节日，挖掘出覆盖粉丝中潜在的“诺誓”鲜花的需求，抢占鲜花市场份额。

3. 整合多渠道传播资源，提升品牌渗透率。

尤物志品牌频道包场

在社交媒体全面参与国民生活的时代，充分利用社交媒体进行多渠道传播会大大提升品牌渗透率。此次尤物志的营销主要利用微博的平台，开拓了微博开屏画面、品牌频道建设、尤物志官微话题发布的发布渠道，确保潜在用户的发现和注意，进而增加鲜花销售的转化率。

话题舆情趋势分析图

好好消化和吸收本期内容，想到大家都在过节的时候自己还在认真学习并get了新的知识点和案例，是不是又多了一份成就感呢~

要知道，“传播仪式观”正是2018年中传初试的考题。

相信积累的力量，坚持的力量，一定会守得云开见月明。

不只是考研，更是我们的人生。

最后，还是要祝所有看到这里的小伙伴：情人节快乐！要好好努力，变成更值得被爱的人哦~

参考资料：

1.知网文献：《“礼物”：仪式传播与认同》闰伊默

2.微博：@社会化营销案例库

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